Рекламма и маркетинг



  • Директ маркетинг, в чем его основа? 04.03.2015

     

    Direct marketing (метод прямого маркетинга) — это широко применяемый за границей, но, к сожалению, не очень распространенный в нашей стране метод. Специалисты в этой области говорят, что в России лишь 5% рекламных бюджетов тратится на такую форму работы, в сравнении с 45% западных.

    Современный маркетинг состоит из нескольких методов — почтовая рассылка, раздача пробников и других образцов, работа с целевой аудиторией с использованием каналов средств массовой информации. Неоспоримым достоинством DM можно назвать то, что он является каналом работы только с целевой аудиторией или близкой к ней. Прямая почтовая рассылка информации непосредственно к адресату, это один из способов метода DM. Успех такого мероприятия напрямую зависит от качества применяемой базы данных. База со старыми, или недостоверными данными, гарантированно сведет на нет все старания маркетологов.

    Создаваемые адресные базы должны отвечать нескольким критериям:

    • достоверность;
    • актуальность;
    • максимальность охвата.

    Сбор информации для заполнения базы данных может проводиться из нескольких источников:

    • материалы налогового учета;
    • адресные источники данных;
    • материалы статистического учета;
    • открытые данные из СМИ;
    • данные из группы продаж компании;
    • данные полученные из мониторинга специализированных интернет-ресурсов.

    При формировании своей адресной базы следует учитывать, что информация, получаемая из разных источников, может противоречить друг другу. Это вызвано тем, что ни в одной из них нет полного набора данных, и поэтому потребуется провести работу по сведению их воедино.

    Многие предприятия, за основу берут данные о клиентах из собственной бухгалтерии и ведут поиск аналогичных предприятий и начинают выстраивать с ними отношения как коммерческие, так и партнерские. Одно замечание — важная характеристика базы данных, это количество потенциальных клиентов, но гнаться за численностью, особого смысла нет. Практика показывает, что среднее количество внесенных клиентов составляет не более 4 — 6 тысяч.

     



  • На главную