Рекламма и маркетинг



  • Дэн Кеннеди Жесткий директ-маркетинг

     

    Добрался наконец до книги Жесткий директ-маркетинг Дэна Кенеди. Ниже в бизнес-блоге мои впечатления и несколько цитат.

    Дэен Кеннеди. Жесткий директ маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник

    Книга написана просто и доходчиво. Очень мотивирует. Заставляет не просто думать, но и действовать. При прочтении не производит впечатление учебника (да и написана совершенно в неакадемической манере, что только плюс), но если у вас малый бизнес и вы внедрите хотя бы половину того, что в книге есть, я думаю – это очень положительно скажется на вашем благосостоянии.

    Несколько моментов, которые в «Жестком директ-маркетинге» мне показались интересными и на которые я бы хотел обратить ваше внимание:

    • На первый взгляд Ден Кеннеди говорит только о продаже и не говорит ничего о создании потребительской ценности. Но вы не сможете сделать своим клиентам сильное предложение, не создав потребительскую ценность.
    • Книга представляет собой интересный пример подхода к созданию контента – сам Дэн написал очень небольшую часть. Основной объем книги – работа его клиентов. Кстати, благодаря этому, «Жесткий директ-маркетинг» похож на очень длинное продающее письмо – вскрытие проблемы, направление решения, подтверждения от довольных клиентов, призыв к действию.
    • Эта книга из другой бизнес-реальности, другой бизнес-культуры – за маркетинг, рекламу и даже копирайтинг отвечают владельцы компаний (чего стоит название главы владельца дизинсекторской компании «От банкрота-клопомора до миллионера-маркетолога»). А не мальчики и девочки после институтов, которым несчастные доценты Котлера зачитали. Хотя в «маркетинге по Котлеру» ничего плохого нет (и даже наоборот – я искренне считаю Котлера обязательным для изучения). Но Котлера нужно применять с очень серьезной переработкой трудов великого систематизатора под реальности малого бизнеса, под соответствующие бизнес-процессы, деньги и скорости. Кеннеди же можно брать и внедрять.

    Я для себя в процессе чтения извлек несколько уроков и записал набор идей в очередь на внедрение. Чего и вам желаю.

    А теперь цитаты:

    Обычные бизнесы рекламируются и продвигаются как крупные компании и бренда, то есть тратят (впустую) кучу денег на имиж, имя и презентацию. Но подражать здесь большим игрокам – все равно что кролику подражать льву.

    Задачи маркетинга по Дэну Кеннеди

    Попробуйте спросить рядового владельца бизнеса, чем именно он привлекает клиентов и что обеспечивает продажи, сколько стоит приход клиента из источника А и сколько – из источника Б или каковы измеримые результаты той или иной рекламы, и он не сможет ответить. У него лишь догадки. Соответственно, такой владелец зачастую недоволен и зол на то, на что не следует, и платит тем, кому не следует.

     



  • На главную